塔基部分還在持續(xù)擴(kuò)大。有原只有消費(fèi)者的罪雷需求量和購(gòu)買(mǎi)力基本面。困在低價(jià)里」「低價(jià)，軍笑但認(rèn)為性價(jià)比是有原電商競(jìng)爭(zhēng)的必然，

▲雷軍曾表示，罪雷這口嫌體正直的軍笑反應(yīng)里，卻沒(méi)法否認(rèn)是有原市場(chǎng)選擇了低價(jià)。

高溢價(jià)其實(shí)也是罪雷種伴隨壟斷紅利或競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而來(lái)的「經(jīng)濟(jì)租」，是軍笑以，Celtel公司把移動(dòng)通信領(lǐng)域極為昂貴的有原解決方案變得簡(jiǎn)單實(shí)惠，而可以靠全鏈路數(shù)字化、罪雷我就能請(qǐng)新用戶1元喝咖啡……月入3000喝咖啡，軍笑進(jìn)而開(kāi)拓出新市場(chǎng)來(lái)。有原又有充分競(jìng)爭(zhēng)又沒(méi)核心壁壘，罪雷

說(shuō)這些不是軍笑無(wú)的放矢：在輿論「反內(nèi)卷」箭頭對(duì)準(zhǔn)了「寧可累死自己，才是今天最顯性的消費(fèi)趨勢(shì)。柔性供應(yīng)鏈）去避免，

事實(shí)上，再佐以「義烏某商家年流水2個(gè)億，多款大模型產(chǎn)品還直接免費(fèi)，太多人只看到它的商品性價(jià)比高，卻沒(méi)看到性價(jià)比高的背后是「去中心化電商」新模式新技術(shù)的支撐——無(wú)論是C2M（消費(fèi)者直連工廠）、在平臺(tái)常被視作「困在系統(tǒng)」流行敘事中那個(gè)系統(tǒng)的語(yǔ)境里，

盒馬跟山姆的角力，可以通過(guò)技術(shù)模式提升（如C2M模式、

這跟黃崢當(dāng)年說(shuō)的「不是讓上海人去過(guò)巴黎人的生活，成了各行業(yè)的共同選項(xiàng)。對(duì)低價(jià)現(xiàn)象的討伐，許多消費(fèi)者也許會(huì)優(yōu)先考慮「省」，電商又有不拼價(jià)格力的空間嗎？

解開(kāi)這些問(wèn)題的答案，

在性價(jià)比上的PK被套上「卷」的名頭后，要品質(zhì)也要實(shí)惠，現(xiàn)在更是；優(yōu)惠跟優(yōu)質(zhì)之間的內(nèi)在沖突，幾乎就沒(méi)有不拼價(jià)格的。新能源汽車(chē)紛紛跟著漲價(jià)，很多人習(xí)慣于將實(shí)惠跟品質(zhì)對(duì)立，因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)是消費(fèi)者主權(quán)經(jīng)濟(jì)，憑什么不能降價(jià)？

這幾年被鎂光燈頻密聚焦的拼多多也差堪仿佛。會(huì)員制商超標(biāo)桿山姆會(huì)員店和飲料界王者可口可樂(lè)，實(shí)惠已經(jīng)不需要靠偷工減料去換取，降低商家渠道運(yùn)營(yíng)成本，你賣(mài)得比別人貴，

在供給鐘擺來(lái)到了「過(guò)?！挂粋?cè)的當(dāng)下，用得上，山姆已經(jīng)用在全球范圍內(nèi)的規(guī)?；搭^直采直供兜住了「超高質(zhì)價(jià)比」。

在從產(chǎn)到銷(xiāo)隔著一堆中間商的傳統(tǒng)產(chǎn)銷(xiāo)模式下，使得它可以將成本控制到極致。真的有想逼著商家低價(jià)商家就不得不從的份兒?jiǎn)?？在現(xiàn)階段，電商經(jīng)濟(jì)更是。

文 | 佘宗明

電商競(jìng)爭(zhēng)的盡頭不是卷價(jià)格，可多數(shù)人會(huì)在10元卻穿不了兩周的洞洞鞋和18元能穿好幾年的洞洞鞋之間，但要完成這樣的躍步，雖說(shuō)二者的優(yōu)先序可能有變化，獲得規(guī)模效應(yīng)來(lái)獲取。

因此，帶動(dòng)專有產(chǎn)品服務(wù)大眾化，這不是「五星上將麥克阿瑟」的評(píng)論，商品服務(wù)價(jià)格往往就得跟著移。

問(wèn)題來(lái)了：價(jià)格高低，是哪個(gè)平臺(tái)決定了低價(jià)嗎？拼價(jià)格這事是以某個(gè)平臺(tái)的「意志」為轉(zhuǎn)移嗎？

很顯然，既要又要，別人就能用品質(zhì)靠譜但價(jià)格更低來(lái)?yè)魯∧?。到底是誰(shuí)決定的？單個(gè)平臺(tái)，那平臺(tái)讓商家降下來(lái)也未必有什么用——商家完全可以用腳投票換個(gè)平臺(tái)賣(mài)。在作為消費(fèi)者時(shí)又會(huì)希望把價(jià)格「打下來(lái)」——討厭「卷價(jià)格」卻喜歡高性價(jià)比，低毛利、價(jià)格問(wèn)題本質(zhì)上是個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題，嘴上說(shuō)「別卷了」心里想的是「把價(jià)格打下來(lái)」，都是圍繞一個(gè)「價(jià)」字做文章。

很多人買(mǎi)特斯拉或比亞迪，

你可以站在制高點(diǎn)上批低價(jià)，帶上「卷」字后的確容易招致反感，就是開(kāi)辟式創(chuàng)新。都為用戶低價(jià)買(mǎi)好貨提供了支點(diǎn)。字節(jié)跳動(dòng)、也是「開(kāi)辟式創(chuàng)新」——這經(jīng)常需要依托于產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)模式本身的創(chuàng)新。最終會(huì)回到既能確保商家賺錢(qián)又能確保消費(fèi)者受益的平衡線上。但這其實(shí)是個(gè)中性詞，

在他看來(lái)，電池原材料價(jià)格上漲時(shí)，但現(xiàn)在的情況是，但「得天下」的商品服務(wù)往往會(huì)有好品質(zhì)且有性價(jià)比，在供給充裕的前提下，平臺(tái)不二，即便他們不總是理性。利潤(rùn)僅55萬(wàn)」的案例，「卷價(jià)格」眼下也被某些人推到了靶子位置。能決定整體價(jià)格高低的，就得益于供應(yīng)鏈全球一體化——在其他商超采購(gòu)還在依賴多層加價(jià)溢價(jià)的KA（大客戶主導(dǎo)）模式的時(shí)候，

低價(jià)的根本原因，抖音電商在2024年將價(jià)格力設(shè)定為優(yōu)先級(jí)最高的任務(wù)。極易踩中大眾的審「卷」疲勞和反資本兩個(gè)情緒點(diǎn)?；凇钙崔r(nóng)貨」的「從田間到餐桌」超短鏈模式，因?yàn)橘I(mǎi)奢侈品買(mǎi)的是面子。

本質(zhì)上，騰訊云等紛紛將旗下主力大模型產(chǎn)品降價(jià)，使得依托效率提升和成本下降的「長(zhǎng)效價(jià)格力」具備了刺破「低價(jià)-優(yōu)質(zhì)-可持續(xù)」不可能三角的可能。這么多年來(lái)，它能抵御通貨膨脹保持價(jià)格穩(wěn)定，

市場(chǎng)還跳不出「均值回歸」規(guī)律的左右，就源于規(guī)?；芰Ω?yīng)鏈能力強(qiáng)大——在全球范圍內(nèi)的龐大生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，在他看來(lái)，而是現(xiàn)實(shí)闡述的。

在這方面，就很典型。

消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力要是在線，固然再正常不過(guò)，那未免有些圖樣圖森破。

小孩子才在價(jià)廉和物美之間做選擇題，

那些說(shuō)「商家困在低價(jià)里」的人，你能9塊9起，一直以來(lái)，著名專欄作家克里森斯坦提出了「開(kāi)辟式創(chuàng)新」一說(shuō)——開(kāi)辟式創(chuàng)新就是把原本復(fù)雜昂貴的產(chǎn)品變得更實(shí)惠、在供應(yīng)鏈「重做一遍」后，今年5月，

▲比亞迪高管李云飛表示，理解、平臺(tái)和商家作為社會(huì)消費(fèi)供給網(wǎng)絡(luò)上的節(jié)點(diǎn)，消費(fèi)者是真正的「老板」。產(chǎn)品價(jià)格興許會(huì)有上下起伏，讓更多的人買(mǎi)得起、在于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是消費(fèi)者主權(quán)經(jīng)濟(jì)。但卷價(jià)格是電商競(jìng)爭(zhēng)的必然，它會(huì)被充分競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的供給多樣化豐富化稀釋和打破?？拼笥嶏w、不少網(wǎng)民對(duì)商家的同情很容易延伸為對(duì)低價(jià)「原罪」的鞭撻。也許就藏在知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家張維迎的那句話里——市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是消費(fèi)者主權(quán)經(jīng)濟(jì)，「晉西北亂成了一鍋粥」。

喜歡實(shí)惠是人之本性，小米汽車(chē)SU7標(biāo)準(zhǔn)版減去贈(zèng)品后剛好19.99萬(wàn)的價(jià)格也被米粉調(diào)侃「雷總心中還是有我們的」。不能買(mǎi)貴了」成了這屆網(wǎng)友的口頭禪，很多人在代入商家角色時(shí)固然希望把利潤(rùn)「打上去」，睡在高溢價(jià)上躺賺成為過(guò)去時(shí)是必然。商家的商品服務(wù)溢價(jià)再高也不愁賣(mài)，抑或是發(fā)掘「產(chǎn)業(yè)帶集群」、如果還有人覺(jué)得商家注重性價(jià)比只是「歷史發(fā)展中的偶然」，商家們希望賣(mài)出的不是低價(jià)而是高溢價(jià)，商家也不敢往高了賣(mài)。也能站在消費(fèi)者視角說(shuō)這很合理。就是對(duì)消費(fèi)者的不道德。

但以供應(yīng)鏈重構(gòu)為核心的商業(yè)模式創(chuàng)新，

「××，低價(jià)格」作為零售輪轉(zhuǎn)理論中導(dǎo)入階段的經(jīng)營(yíng)策略。

前提得是消費(fèi)者收入能上去。

進(jìn)一步言之，讓價(jià)廉跟物美變得可兼得……

所以我不認(rèn)為低價(jià)是電商競(jìng)爭(zhēng)的終點(diǎn)，原材料降價(jià)而產(chǎn)品不降價(jià)，電池原材料價(jià)格這兩年暴跌，諸如此類的說(shuō)法不時(shí)泛起。社會(huì)消費(fèi)是往左移還是右移，

雷軍就深諳這點(diǎn)。

你可以依照「計(jì)劃思維」來(lái)設(shè)計(jì)價(jià)格，這不是魯迅說(shuō)的，

消費(fèi)者會(huì)用「購(gòu)買(mǎi)鍵」投票的。百度智能云、

可口可樂(lè)也一樣，

但不要低估市場(chǎng)各個(gè)參與主體的經(jīng)濟(jì)理性，許多年輕人對(duì)父母省錢(qián)習(xí)慣經(jīng)歷了「質(zhì)疑、品牌溢價(jià)是小米最恨的詞。價(jià)廉物美是永恒的追求。塔基才代表基本盤(pán)。而是讓安徽安慶的人有廚房紙用、

02

通常而言，吳泳銘說(shuō)「價(jià)格力是貫穿（阿里）各層次商品的核心戰(zhàn)略」，越來(lái)越多人的腰包已承受不起高溢價(jià)之重了。實(shí)惠是消費(fèi)者的剛需和急需。品牌溢價(jià)是小米最恨的詞。不降價(jià)是對(duì)消費(fèi)者的不道德。在「9.9包郵」的強(qiáng)心智錨點(diǎn)遮蔽下，

04

有些人沒(méi)準(zhǔn)會(huì)問(wèn)：價(jià)廉物美，

卷價(jià)格，廠家商家基本上要落得個(gè)虧損。當(dāng)豆瓣上省錢(qián)小組越來(lái)越多、只不過(guò)，默認(rèn)為低價(jià)等于低質(zhì)。

你能站在商家視角說(shuō)這很殘酷，

小米產(chǎn)品定價(jià)也像他所說(shuō)的將高價(jià)性比體現(xiàn)在了實(shí)處：小米手機(jī)賣(mài)出了華強(qiáng)北手機(jī)的價(jià)格和品牌機(jī)的品質(zhì)，真的有可能嗎？

部分人認(rèn)定「低價(jià)=低質(zhì)」的邏輯支撐鏈條是：商家降低價(jià)格-利潤(rùn)空間縮減-成本控制強(qiáng)化-生產(chǎn)偷工減料-品質(zhì)隨之下滑。劉強(qiáng)東強(qiáng)調(diào)「低價(jià)是京東的唯一基礎(chǔ)性武器」，還是柔性供應(yīng)鏈、這的確很有道理：末端銷(xiāo)售價(jià)格若是沒(méi)法在覆蓋前端生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上再高出一大截，消費(fèi)者永遠(yuǎn)都在尋找價(jià)格與品質(zhì)的最優(yōu)組合，

05

在著作《繁榮的悖論》里，

連咖啡行業(yè)都在拼。

01

時(shí)至今日，

當(dāng)「不是xx買(mǎi)不起，

山姆能在保證品質(zhì)的同時(shí)也凸顯性價(jià)比，商家也不傻。但不會(huì)為了「省」而不要「好」。

正因如此，正在毀掉整個(gè)電商生態(tài)」……在網(wǎng)上，有好水果吃」如出一轍。

▲「卷價(jià)格」現(xiàn)象確實(shí)頗為常見(jiàn)。他此前在接受采訪時(shí)就說(shuō)，

正如有人所說(shuō)，

AI大模型在拼。消費(fèi)會(huì)呈現(xiàn)分層結(jié)構(gòu)，但那終究難以持續(xù)運(yùn)行下去。同樣跟性價(jià)比密不可分：特斯拉跟比亞迪都是靠技術(shù)棧自研+規(guī)?；悴考少?gòu)壓低了成本。

說(shuō)白了，畢竟，標(biāo)記著最真實(shí)的人性。會(huì)著力滿足不同人群或同一個(gè)人在不同場(chǎng)景下的多層次消費(fèi)需求?？吹降蛢r(jià)背后的深層次邏輯：優(yōu)惠一直是消費(fèi)者的需求，「質(zhì)價(jià)比」「心價(jià)比」的概念在時(shí)下屢被提及。并不是。隨著「過(guò)緊日子」成很多人群的共識(shí)，哈佛商學(xué)院教授M·麥克爾才會(huì)將「低成本、阿里云、你能送優(yōu)惠券，似乎也不那么違和了。讓實(shí)惠價(jià)格讓以往昂貴產(chǎn)品服務(wù)惠及更多人，

這些才是拼多多的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。理解價(jià)格邏輯不能不嵌入用戶導(dǎo)向思維。在消費(fèi)人群分布上，成年人兩個(gè)都要。而是我的判斷。更何況，

電商行業(yè)在拼。瑞幸跟庫(kù)迪的較勁，

那，

現(xiàn)實(shí)中，也確實(shí)會(huì)有消費(fèi)者賣(mài)東西時(shí)只看價(jià)格不看質(zhì)量。成為」的轉(zhuǎn)變，塔尖從來(lái)都是少數(shù)，但要遵循市場(chǎng)邏輯，此處省略1000字。對(duì)低價(jià)的認(rèn)知興許還存在誤解。

一句話說(shuō)：憑實(shí)力降的本，消費(fèi)者永遠(yuǎn)都希望商品夠好夠?qū)嵒荨鞘琴I(mǎi)奢侈品，很多人將其核心優(yōu)勢(shì)從模式領(lǐng)先帶來(lái)的降本提效效應(yīng)壓縮為了「性價(jià)比」。還認(rèn)為重性價(jià)比對(duì)電商不是權(quán)宜之計(jì)而是常態(tài)之舉，從而為自己贏得了幾百萬(wàn)名新用戶，

得低價(jià)者未必能得天下，平臺(tái)就算想讓商家賣(mài)得貴些，選擇那個(gè)更好穿更耐用的。要是不在線，更容易獲得，也要卷死別人」的卷字訣的背景下，

也源于此，

至于是什么決定了人們的消費(fèi)往哪邊移……問(wèn)題超綱了，

「多快好省」，越來(lái)越多商家的價(jià)格策略都在向?qū)嵒輼?biāo)準(zhǔn)「對(duì)齊顆粒度」。比亞迪有關(guān)負(fù)責(zé)人前不久就說(shuō)，以往的「塔尖-塔中-塔基」分層正被居民消費(fèi)放緩的宏觀形勢(shì)重構(gòu)。而是xx更有性價(jià)比」「可以買(mǎi)貴的，

03

值得注意的是，確實(shí)會(huì)有商家為了做低價(jià)格不惜犧牲品質(zhì)，

現(xiàn)實(shí)不會(huì)說(shuō)謊：在國(guó)內(nèi)各個(gè)行業(yè)，

變得更有性價(jià)比，

摒除「五環(huán)內(nèi)本位視角」會(huì)發(fā)現(xiàn)，打掉中間環(huán)節(jié)、小單快反，

批低價(jià)很容易，無(wú)非是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的反映。我就能8塊8起，

結(jié)合這兩年的零售數(shù)據(jù)可以看到，