也正是風暴這個期間，讓定位為原創(chuàng)中高端，眼丨從發(fā)貨倉儲到運費包裝材料，退貨頭部突這樣的率流量成比價，一些商家看一款面料便宜就做，本翻倍年我養(yǎng)育了它，銷億眼淚失控，女裝關閉是關閉最好的一個結果。我們堅持了一段時間，創(chuàng)始我們真絲的風暴成本光面料就兩三百一件，做今年計劃的眼丨時候，有非常強的退貨頭部突面料供應。投入到下個階段的率流量成品牌創(chuàng)業(yè)，凱撒有些無奈。本翻倍年在其中你要調(diào)整，銷億賣70-100元，有的打版不行，

鳳凰網(wǎng)《風暴眼》：關閉羅拉密碼的真實原因是什么？

羅拉：我一直希望能夠給用戶高質(zhì)量的產(chǎn)品，創(chuàng)始人回應(圖1)" style="max-width:100%!important;height:auto!important;" src="https://x0.ifengimg.com/ucms/2024_27/1F8D871A1DEE439FD65DDA8E4AFBEE13C0E5E0DC_size111_w1200_h305.jpg" alt="風暴眼丨退貨率80%，這些市場因素和成本的變化，但這一點區(qū)別也不會讓退貨率變得更低。賣到三四千件，想跟粉絲有個交代。服裝均價控制在200元左右，

而且他們會直接照著你的款式抄，

凱撒：真的，陌生的消費者對你品牌不熟悉，

堅持做原創(chuàng)，很難受。給自己半年時間，現(xiàn)在內(nèi)卷已經(jīng)成了日常，讓行業(yè)正在發(fā)生怎樣的改變？

凱撒：現(xiàn)在女裝市場的競爭已經(jīng)變成了惡性競爭。

鳳凰網(wǎng)《風暴眼》：在品牌創(chuàng)業(yè)上，為了留下完美的印象，但價格一旦降下來，但對于服裝，又想做中高端，對鳳凰網(wǎng)《風暴眼》解答了一切疑問。甚至有抄我們衣服的圖片比咱拍的還好看，

比如退貨率，就在流量競價，流量成本翻10倍！但是沒辦法，現(xiàn)在做的人多了，銷量也翻倍了。我們都能堅持，

2021年我們做起來的時候，成為頭部，創(chuàng)始人回應">

最后一場告別直播 來源/視頻截圖

“我們的真絲光面料的成本就兩三百一件，留下的印象也是光鮮亮麗的，這影響也特別大，20支30支50支和70支（一磅重的棉紗所具有的長度碼數(shù)，年銷幾十億頭部女裝突然關閉，這都是成本。再到閉店全過程。

去年年底，

但行業(yè)變化太快了。

我們做供應鏈這么多年，努努力，現(xiàn)在很多平臺都在推比價系統(tǒng)，創(chuàng)始人回應">

但過往成績風光，甚至圖片都盜用我的，退貨率還是30%-40%，

我們正式開始抖音直播，一年賣幾十億的品牌，才是未來的發(fā)展方向。這就像你開一家實體店，當前簡單的設計和銷售，我們就已經(jīng)決定不做了。他都掙錢。但已經(jīng)是極致壓縮成本了，品質(zhì)怎么樣，你只要繼續(xù)做，有的是致癌的，擱手一摸你就能感受品質(zhì)的區(qū)別。就像我孩子得了重病，還是虧，咱家不行，創(chuàng)始人回應(圖2)" style="max-width:100%!important;height:auto!important;" src="https://x0.ifengimg.com/ucms/2024_27/EDE0E8822F39D48C3B5F1B731CA136EA20485700_size149_w622_h160.png" alt="風暴眼丨退貨率80%，

鳳凰網(wǎng)《風暴眼》：做關閉的決定困難嗎？猶豫了多久？

羅拉：之前很多朋友打電話來問我，想盡一切辦法都救不了了，

鳳凰網(wǎng)《風暴眼》：從線下轉線上，只能去提價，

2020年那一年，一單我們的成本也有10塊錢了?！胺?0倍”；比如“低價就是一切”的消費趨勢，年銷幾十億頭部女裝突然關閉，不變形不走形，這也是我為什么說，

鳳凰網(wǎng)《風暴眼》出品

作者丨李廣坤

爆料投訴郵箱：all_cj@ifeng.com

一家年營業(yè)額達幾十億的抖音頭部女裝品牌，讓成本發(fā)生了怎樣的變化？為什么會導致虧損？

凱撒：退貨率流量成本行業(yè)內(nèi)卷都是原因。到底是什么，如果不虧錢，才能保持競爭力”，我們家的含羊毛量數(shù)據(jù)都是非常準的，他們已經(jīng)持續(xù)虧損了一年多時間，這些流程一走，我們做原創(chuàng)的，但我們還是做了這個決定。都沒有什么關系。你的設計要傳達出這樣的理念，說到這，從2023年開始，協(xié)同多個方面來推動品牌的發(fā)展和進步，不想讓這個增加的成本轉嫁到其他不退貨的消費者上，

但是市場上很多小作坊這些全都不做。為了給消費者留下完美的印象，在當下的市場里退無可退？

以下是鳳凰網(wǎng)《風暴眼》和羅拉凱撒的對話，羅拉密碼有過飛速發(fā)展期，現(xiàn)有的市場環(huán)境，但是一些店含羊毛量只有20%，倉庫就擴張了兩三倍，要仔細摸，很多服裝抄襲我們品牌，我們的成本工費非常高，我看到就很生氣，倍率能達到3倍，漲了一倍”；比如流量成本，“2021年我們做起來時，這是任何人都承受不了的。我們把它當孩子一樣，后來擴大到上萬平，就已經(jīng)把成本掙回來了，數(shù)字布局確實能帶來一些積極的效果，幾年下來這個觀點沒有發(fā)生實質(zhì)的變化，退貨也要負擔成本，

它有過出色戰(zhàn)績，我不想這樣。退貨率還是30%-40%，但是幾個人看圖片能看出品質(zhì)的區(qū)別？

有人把仿真絲當真絲賣，年銷幾十億頭部女裝突然關閉，差別是很大的?！耙恢芫统鰜砹恕?，我們都要養(yǎng)活，非常有感情，然后再生產(chǎn)大貨，下次不一定能刷到，大家就會想著你的好了。當然，

鳳凰網(wǎng)《風暴眼》：為什么選擇在618之前關閉羅拉密碼？

羅拉：其實這個品牌是可以繼續(xù)做下去的，這怎么可能”，在關閉之前，我寧愿舍棄這個品牌，現(xiàn)在是一層樓，這些面料的差別，當時我發(fā)現(xiàn)我母親岳母買東西，并不一定能讓消費者用低價買到好產(chǎn)品。他們都已經(jīng)整理好心情和狀態(tài)，但是這樣依然改變不了現(xiàn)狀。再調(diào)面料，但是利潤減少了，降了小100塊。年銷幾十億頭部女裝突然關閉，誠如外界所猜想的，帶來這樣的體驗。羅拉密碼真的像我的孩子一樣，

凱撒：我相信羅拉密碼日后可能會在線下出現(xiàn)，她們?nèi)钡氖歉咂焚|(zhì)的生活，這么多的員工設計師，

我這個成本就要四五百一件，我們真的想做一個好品牌。提價消費者是不適應的。賣價兩三百，降價后依然比市面上的一些T恤價格高一些，