炎炎夏日下元時代瓶裝飲用水市場暗流涌動。飲用水

近日元時代財聯(lián)社記者實地探訪湖北上海浙江廣東等多地的飲用水超市與便利店發(fā)現(xiàn)，目前飲用水品牌價格戰(zhàn)元時代主要陣地集中在商超，部分商超渠道中“綠瓶”農夫山泉已下探至0.74元/瓶。飲用水

這意味著元時代瓶裝水從“2元時代”重新回到1元甚至1元以內。飲用水農夫山泉出招后元時代其他品牌也紛紛選擇“應戰(zhàn)”：娃哈哈純凈水596ml*12一包只要11.99元，飲用水折合不到1元一瓶；康師傅喝開水熟水飲用水550ml*12一包9.9元元時代折合0.825元/瓶；甚至連平時零售價3元的飲用水百歲山也把價格降到了1.8元。

另外元時代除傳統(tǒng)品牌之間競爭外，飲用水飲用水市場還迎來了多家新品牌元時代跨界入局，如胖東來東方甄選等。

有業(yè)內人士表示，隨著新品牌的不斷涌入和市場競爭的加劇，未來包裝飲用水市場的細分賽道將進一步加強。

價格戰(zhàn)愈演愈烈

“綠瓶”農夫山泉成焦點

在走訪過程中，記者注意到，街邊的便利店中，農夫山泉與娃哈哈的瓶裝水依舊保持著統(tǒng)一的2元零售價，但這一價格防線在商超渠道卻顯得“搖搖欲墜”，特別是在農夫山泉的綠瓶飲用純凈水方面，其價格優(yōu)勢尤為明顯。

在湖北三線城市某超市，記者進入飲用水售賣區(qū)，農夫山泉550ml規(guī)格的綠瓶飲用純凈水12瓶裝，建議零售價僅為11.8元，單瓶價格不到1元，這一價格遠低于市場平均水平。

商超貨架上的農夫山泉紅瓶天然水也開始降價，價格標簽從1.5元降至1.2元不等，與緊鄰的娃哈哈和百歲山形成了鮮明對比。后者雖然也進行了價格調整，分別維持在1.5元和1.8元的水平。

“今年各大品牌飲用水價格都壓得很低，都在打價格戰(zhàn)。”據該超市導購員向財聯(lián)社記者表示，這場價格戰(zhàn)始于今年5月，由農夫山泉主動發(fā)起。隨著農夫山泉的降價促銷，娃哈哈百歲山等競爭對手也迅速跟進，整個市場陷入了一場價格混戰(zhàn)。

而在上海浙江廣東等地的便利店和商超中，記者也發(fā)現(xiàn)了類似的情況，農夫山泉綠瓶純凈水正以前所未有的低價搶占市場。

財聯(lián)社記者在杭州蕭山一物美超市小程序上發(fā)現(xiàn)，農夫山泉純凈水在降價，作為其競爭對手的娃哈哈怡寶等也自然“跟上腳步”，將價格壓低。

其中，怡寶純凈水555ml*12一包12.9元，折合1.08元/瓶；農夫山泉天然水量販裝550ml*12一包的12.8元，折合約1.07元；娃哈哈純凈水596ml*12一包的11.99元，折合不到1元一瓶；康師傅喝開水熟水飲用水550ml*12一包9.9元，折合0.825元/瓶；農夫山泉飲用純凈水（綠標）550ml*12一包的8.9元，折合約0.74元/瓶。

很明顯，純凈水領域，農夫山泉和康師傅具有價格優(yōu)勢。

記者則在深圳一家華潤超市走訪時發(fā)現(xiàn)，農夫山泉紅瓶和紅瓶裝一打550ml裝的售價為12.8元，而綠瓶裝純凈水同樣規(guī)格的價格也為12.8元，但會員價更是低至9.9元。相比之下，怡寶是12.9元會員價是11.9元，一打裝景田是15.5元，會員價是11.9元。

該店售貨員透露，目前農夫山泉正主推綠瓶裝產品，價格也更加優(yōu)惠，而紅瓶裝則相對較少。

不少超市的導購員對財聯(lián)社記者表示，農夫山泉打響價格戰(zhàn)也是無奈之舉，其銷量確實因3月份的風波而受到了很大影響。

上述湖北某超市的導購員告訴財聯(lián)社記者，今年3月份之前，農夫山泉和娃哈哈都是賣2元，但農夫山泉更好賣，不過農夫山泉風波事件過后，農夫山泉就賣不動了，連續(xù)降了兩次價，分別為1.5元和現(xiàn)在的1.2元。

“現(xiàn)在娃哈哈雖然貴點，但還是要好賣一些，一天可以走幾件，農夫山泉一件都賣不了?！鄙鲜鰧з弳T向財聯(lián)社記者表示，部分消費者在沒有娃哈哈的情況下，會選擇百歲山等其他品牌作為替代。

在上海市場，財聯(lián)社記者注意到，團購渠道飲用水價格戰(zhàn)打得最兇。叮咚買菜淘菜菜美團等多個渠道都是綠瓶農夫山泉的價格低于娃哈哈。

財聯(lián)社記者還在走訪中注意到，全家711好德等連鎖便利店基本上農夫山泉娃哈哈都有，其中農夫山泉紅瓶為主，綠瓶很少。夫妻店煙酒便利店，有的因為冰柜補助和陳列補貼原因只賣農夫山泉，多數(shù)是紅瓶綠瓶一起賣；有的門店只有娃哈哈，不進貨農夫山泉。

飲用水市場生變

更多品牌跨界入局

一直以來，包裝飲用水都是農夫山泉主要的增長引擎，但自2022年以來，該業(yè)務增長趨緩，并被飲料產品板塊超過。

根據此前農夫山泉公布的財報數(shù)據，2023年，農夫山泉的包裝飲用水產品的收益約為202.62億元，同比增長10.9%，占總收益的比例為47.5%；飲料產品收益占總收益的比例達到了51.7%。

從市場份額來看，農夫山泉和怡寶長期穩(wěn)坐中國瓶裝水市場的頭兩把交椅。據灼識咨詢報告顯示，2023年農夫山泉的市場份額為23.6%，怡寶為18.4%。

根據此前怡寶母公司華潤飲料向港交所遞交的招股書，農夫山泉怡寶分別位列2023年中國包裝飲用水市場第一名和第二名，娃哈哈則是中國第四大包裝飲用水品牌。而在純凈水市場，怡寶和娃哈哈奪得第一和第二位置。而在廣東湖南四川海南廣西和湖北6省份，怡寶純凈水所占市場份額最大，華潤飲料擬將募資用于在多地建廠擴大產能和市場份額等。

雖然農夫山泉占據領先地位，但壓力也在不斷增加。尤其是今年3月份的風波事件，對其銷量造成了較大影響，迫使其不得不通過降價來刺激銷售。

對于農夫山泉來說，要想在瓶裝水賽道繼續(xù)維持當前的行業(yè)地位，就需要繼續(xù)尋找新的增長點。

灼識咨詢報告顯示，2023年按零售額計的中國即飲軟飲市場規(guī)模達9092億元。其中按零售額計，包裝飲用水是最大的品類。2023年飲用純凈水市場規(guī)模在包裝飲用水中占比為56.09%，市場規(guī)模為2150億元，預計2023年至2028年的復合年增長率為7.9%，是所有即飲軟飲品類中增長最快的品類，且增速將高于天然礦泉水。

從最近的市場動作來看，飲用純凈水市場被農夫山泉寄予厚望。不過，除了傳統(tǒng)品牌外，飲用水市場還迎來了多家新品牌。公開數(shù)據顯示，飲用水制造相關企業(yè)現(xiàn)存1.87萬家，其中2023年全年注冊1686家，截至目前今年已注冊639家，這些新品牌中不乏知名企業(yè)的身影。

近日，有消息稱，胖東來即將推出一款自營的天然礦泉水新品，目前該產品還沒有上市。

而東方甄選日前在自營新品發(fā)布會上，正式宣布推出東方甄選礦泉水，已在其APP平臺上架，并快遞到家，優(yōu)惠后的價格為37.81元/包（350毫升*24瓶），折合單價為1.57元/瓶，以及45.41元/包（500毫升*24瓶），折合單價為1.9元/瓶。

此外，元氣森林推出的“有礦”天然軟礦泉水，伊利集團推出的“伊刻活泉”天然礦泉水，藥企仁和藥業(yè)更是花5億元建設了明月仁和礦泉水廠項目，試圖進軍水市場。

“農夫山泉挑起來的價格戰(zhàn)，對飲用水行業(yè)的產業(yè)端渠道端以及消費終端都是有益的?！敝袊称樊a業(yè)分析師朱丹蓬向財聯(lián)社記者表示，隨著我國居民消費意識的不斷加強，飲用水市場除了基于水體本身的純凈水天然水礦泉水等細分類別之外，比如針對不同人群消費者和消費場景產生的嬰幼兒水兒童水泡茶水天然蘇打水等。隨著不斷涌現(xiàn)新的入局者，未來包裝飲用水市場的細分賽道將進一步加強。