“高不可攀”的珠寶大王金價，卻無法讓“周大福們”受益。內(nèi)地

7月23日，門店周大福珠寶集團(tuán)（以下簡稱周大福，半年HK01929）發(fā)布2025財年一季度未經(jīng)審核的減少主要經(jīng)營數(shù)據(jù)，集團(tuán)于期間內(nèi)零售值同比減少20%。珠寶大王7月24日盤中，內(nèi)地周大福股價一度下跌7.7%至每股7.3港元，門店創(chuàng)2020年9月以來的半年新低；截至當(dāng)日收盤，股價為7.39港元/股，減少市值為738億港元。珠寶大王

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，內(nèi)地本季度周大福在內(nèi)地市場凈減少了91家店鋪，門店而上一季度凈減少89家。半年關(guān)店的減少珠寶黃金企業(yè)并非周大福一家。競爭對手六福集團(tuán)（HK00590，股價15.1港元市值88.7億港元）不久前發(fā)布的銷售表現(xiàn)也顯示，其新財年一季度在內(nèi)地市場的六福珠寶門店凈減少108家。

此前，“周大福們”憑借不斷開店，用新店彌補(bǔ)同店銷售下滑來保持增長。而今，這一策略為何不管用了？一個大的背景是，今年以來，黃金價格持續(xù)上漲。前不久，美國紐約商品交易所黃金期貨價格一度上漲至每盎司2487.4美元，創(chuàng)歷史新高。記者采訪獲悉，目前在我國零售市場，足金首飾價格普遍升至約每克740元。價格一再攀升，消費者難免“望而卻步”，“周大福們”該如何應(yīng)對？

周大福門店 圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 資料圖

首季零售值同比降兩成

多家機(jī)構(gòu)下調(diào)業(yè)績預(yù)期

今年95歲的周大福是黃金珠寶行業(yè)的領(lǐng)軍者，其上一財年營收規(guī)模已超千億港元。

不過，據(jù)周大福發(fā)布截至2024年6月30日止三個月的未經(jīng)審核主要經(jīng)營數(shù)據(jù)，集團(tuán)于期間內(nèi)零售值同比減少20%，其中在中國內(nèi)地的零售值同比減少18.6%，在中國香港中國澳門及其他市場的零售值則同比減少28.8%。上述兩大市場分別占周大?？偭闶壑导s87.8%12.2%。

對于一季度的業(yè)績下滑的原因，周大福稱：“黃金價格于高位徘徊，令季內(nèi)的黃金首飾需求受到影響，這屬整體行業(yè)的現(xiàn)象?！?/p>

周大福內(nèi)地市場的零售值占比超八成，但未能在新財季錄得優(yōu)秀成績。據(jù)公告，季內(nèi)，周大福內(nèi)地直營店及加盟店的同店銷售分別同比下降26.4%及19.1%。從數(shù)據(jù)上來看，相較直營店，周大福加盟店銷售降幅略低，而周大福77%的店鋪為加盟形式。與上年同期相比，加盟店對內(nèi)地相關(guān)的零售值貢獻(xiàn)占比從68.1%上升至71.4%。

圖片來源：周大福公告截圖

雖然一季度周大福線下店鋪同店銷售承壓，但其線上銷售有所增長。周大福稱，季內(nèi)，電子商務(wù)對中國內(nèi)地的零售值貢獻(xiàn)為5.8%，而銷量占比則為13.8%?！拔覀兝^續(xù)與顧客加強(qiáng)線上互動，并通過靈活的產(chǎn)品規(guī)劃滿足線上消費群的需求。”

周大福2025財年首季零售值同比下降20%，里昂花旗大和等券商機(jī)構(gòu)紛紛下調(diào)對其的業(yè)績預(yù)期。里昂將周大福2025至2027年度銷售額和凈利潤預(yù)測分別下調(diào)4%和11%；大和將周大福評級由“買入”連降三級至“跑輸大市”，目標(biāo)價由14港元降至7港元；花旗敏感度測試亦顯示，周大福2025財年核心盈利下降5%至23%，收入下降10%至20%，相應(yīng)市盈率為9.6至11.8倍，歷史低位為9至10倍。不過，也有部分券商機(jī)構(gòu)認(rèn)為，周大福系短期內(nèi)受壓，鑒于其估值，均給予“持有”或“買入”評級。

金價持續(xù)走高

金飾作為非必需品消費遇冷

今年，有關(guān)“黃金價格”的話題頻頻引發(fā)大眾關(guān)注。7月17日，美國紐約商品交易所黃金期貨價格亞洲交易時段早盤一度上漲至每盎司2487.4美元，創(chuàng)歷史新高。Wind數(shù)據(jù)顯示，倫敦現(xiàn)貨黃金價格今年以來的累計漲幅約16%。在國內(nèi)零售市場，足金品牌首飾價格一度突破750元/克，較上年同期漲約160元/克。

7月24日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以消費者身份采訪周大福周生生六福珠寶等品牌，其足金飾品每克售價分別為728元730元728元?！艾F(xiàn)在比較便宜，前幾天我們每克賣到了750多元?！蹦车亓Ｖ閷毜牡陠T告訴記者。

“高不可攀”的金價，已明顯缺乏愿意為之買單的消費者。從行業(yè)龍頭的業(yè)績來看，若按產(chǎn)品劃分，2025財年一季度周大福在內(nèi)地市場的兩大主營業(yè)務(wù)板塊同店銷售均有下滑：黃金首飾及產(chǎn)品同比下降27.9%，珠寶鑲嵌鉑金及K金首飾同比下降31.7%?！包S金首飾及產(chǎn)品”板塊給周大福零售值占比達(dá)到76.9%。

“金價連續(xù)走高確實對消費者的購買意愿產(chǎn)生了一定影響。在金價較高的情況下，消費者可能會更加謹(jǐn)慎地進(jìn)行購買決策，尤其是對于非必需品如黃金首飾等?！敝閷毿袠I(yè)資深專家朱光宇在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者微信采訪時表示，作為傳統(tǒng)貴金屬，黃金在消費者心中仍然具有一定的保值和避險功能，所以依舊具備吸引力。

不過，并非所有黃金飾品都不好賣。周大福稱，黃金飾品中定價產(chǎn)品的銷售占比從上年同期的5.7%上升至15.8%，支持集團(tuán)季內(nèi)毛利率持續(xù)提升。對此，國盛證券分析認(rèn)為，周大福固定價格的黃金產(chǎn)品銷售表現(xiàn)優(yōu)異，在一定程度上彌補(bǔ)了該集團(tuán)克重產(chǎn)品的疲軟表現(xiàn)。

半年凈減少180家門店

“關(guān)店風(fēng)”未來是否愈演愈烈？

金價漲到750元/克，“周大福們”卻高興不起來，以往大舉開店擴(kuò)張，現(xiàn)在則忙著縮減。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在2025財年首季，周大福在內(nèi)地市場新開了85家珠寶門店，但關(guān)閉了176家門店，凈減少91家。截至2024年6月底，周大福在全球擁有7429家珠寶門店，其中內(nèi)地7284家港澳87家其他市場58家。而在上一季度（今年1月～3月），周大福于內(nèi)地市場門店凈減少89家門店。這意味著僅半年，周大福在內(nèi)地的珠寶門店已減少180家。

今年的黃金珠寶市場，較大面積關(guān)店的并非周大福一家。記者注意到，7月19日，六福集團(tuán)發(fā)布公告，2025財年第一季度集團(tuán)整體零售值同比下跌18%，整體零售收入同比下跌23%；其于內(nèi)地市場的六福珠寶門店凈減少108家。而在上一季度，該市場珠寶門店數(shù)量為新增3家。

“如果宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)低迷消費者購買力持續(xù)下降，那么珠寶黃金企業(yè)可能會繼續(xù)采取縮減規(guī)模的策略以應(yīng)對壓力?！敝旃庥钕颉睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者表示，倘若珠寶企業(yè)能夠及時調(diào)整市場策略加強(qiáng)品牌建設(shè)和產(chǎn)品創(chuàng)新，也有可能逆轉(zhuǎn)頹勢實現(xiàn)業(yè)績增長。

“周大福們”該如何打動捏緊錢包的消費者？對此，朱光宇建議，黃金珠寶企業(yè)可以通過提升產(chǎn)品附加值加強(qiáng)品牌宣傳推出促銷活動等方式來刺激消費者的購買欲望。同時，也可以考慮開發(fā)更多符合市場需求的新產(chǎn)品，以滿足不同消費者的需求。