引言：

“以竹筒盛其光藏之,卷可拽行終日不滅也?！笔侨蛑袊?guó)早期對(duì)天然氣儲(chǔ)存的記載，從“百米”的家中竹管輸氣到“萬(wàn)里”的西氣東輸，是國(guó)柔從竹筒到高分子管道的進(jìn)化。從補(bǔ)短板鍛長(zhǎng)板填空白，性管中國(guó)管道產(chǎn)品何以突破“卡脖子”實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化替代？作為一家國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)，道企天聯(lián)匯通越來(lái)越能“卷”的卷秘訣是什么？中制智庫(kù)邀您一同解鎖隱形冠軍企業(yè)的成長(zhǎng)密碼。

柔性增強(qiáng)熱塑性塑料復(fù)合管（Reinforced The全球rmoplastic Pipe（簡(jiǎn)稱RTP））作為一種新興的復(fù)合材料管道，近年來(lái)在國(guó)內(nèi)國(guó)際上新發(fā)展起來(lái)。家中這種高壓塑料復(fù)合管道，國(guó)柔很好地克服了鋼管的性管腐蝕問(wèn)題以及塑料管道的耐壓?jiǎn)栴}。由于良好的道企柔韌性抗腐蝕性耐高壓耐沖擊耐磨損重量輕容易連接可盤繞長(zhǎng)距離無(wú)接頭快速鋪設(shè)等特點(diǎn)，使RTP管在長(zhǎng)距離輸送物質(zhì)的卷管道市場(chǎng)需求量不斷增大。

在全球柔性增強(qiáng)熱塑性塑料復(fù)合管（RTP管）市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的背景下，寶雞天聯(lián)匯通復(fù)合材料有限公司（以下簡(jiǎn)稱“天聯(lián)匯通”）以其卓越的技術(shù)和針對(duì)各種工況持續(xù)創(chuàng)新的產(chǎn)品，迅速成長(zhǎng)為國(guó)家級(jí)專精特新小巨人企業(yè)工信部科技小巨人企業(yè)。從完成全球首個(gè)DN200（8inch）RTP管的盤卷，到DN250（10inch）RTP管的盤卷，天聯(lián)匯通越來(lái)越能“卷”的秘訣是什么？從補(bǔ)短板鍛長(zhǎng)板填空白，天聯(lián)匯通何以推動(dòng)中國(guó)管道產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)替代化的進(jìn)程？

- 01 –

技術(shù)突破：從卡脖子難題到全球領(lǐng)先

近年來(lái)，氫能作為一種能量密度高且綠色清潔的能源，逐漸成為世界主要經(jīng)濟(jì)體能源發(fā)展的重點(diǎn)。中國(guó)是世界上最大的制氫國(guó)，氫氣年產(chǎn)能超4000萬(wàn)噸，電解水制氫成本遠(yuǎn)低于日本等國(guó)家。然而，中國(guó)氫氣生產(chǎn)主要集中在中西部地區(qū)，使用則主要集中在東南沿海地區(qū)，導(dǎo)致氫氣生產(chǎn)儲(chǔ)存運(yùn)輸與使用不平衡。開發(fā)可靠且具有成本效益的氫氣輸送系統(tǒng)成為實(shí)現(xiàn)大規(guī)模氫氣運(yùn)輸與氫經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要挑戰(zhàn)之一。

寶雞天聯(lián)匯通復(fù)合材料有限公司專業(yè)生產(chǎn)增強(qiáng)熱塑性塑料管（RTP），在高壓輸氫領(lǐng)域取得重大突破，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。2023年6月25日，天聯(lián)匯通成功完成了6.3兆帕管道充氫測(cè)試和9.45兆帕管道爆破測(cè)試，標(biāo)志著中國(guó)在高壓輸氫管領(lǐng)域擺脫了國(guó)外技術(shù)鉗制，為實(shí)現(xiàn)大規(guī)模低成本的遠(yuǎn)距離純氫運(yùn)輸提供了技術(shù)支撐，助力中國(guó)氫能“制儲(chǔ)輸用”全鏈條產(chǎn)業(yè)建設(shè)。

采用現(xiàn)有天然氣管道進(jìn)行摻氫輸送成為目前大規(guī)模長(zhǎng)距離氫氣輸送的最優(yōu)途徑。2022年，全國(guó)長(zhǎng)輸天然氣管道總里程11.8萬(wàn)公里（含地方及區(qū)域管道），為低成本氫氣運(yùn)輸提供了設(shè)備基礎(chǔ)。然而，氫氣具有高擴(kuò)散性，容易腐蝕天然氣管道并導(dǎo)致氫脆及管道泄漏，危害使用安全。選擇合適的管材與設(shè)備，降低管道建設(shè)成本及安全事故風(fēng)險(xiǎn)，并制定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，是未來(lái)管道輸氫技術(shù)發(fā)展的關(guān)鍵。與鋼管相比，以塑料為基材的柔性塑料復(fù)合管（RTP）具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，已成為目前輸氫管道領(lǐng)域的研究熱點(diǎn)。天聯(lián)匯通的RTP管涵蓋油氣生產(chǎn)及輸送礦業(yè)開采及礦漿輸送市政水利氣體儲(chǔ)能（氫氣二氧化碳）及化工生產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域，公司擁有位于高新區(qū)和科技新城工業(yè)園的兩大生產(chǎn)基地，設(shè)有九條先進(jìn)生產(chǎn)線，其產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)秀的售后服務(wù)為客戶的項(xiàng)目提供了有力保障，許多項(xiàng)目的工期都提前數(shù)月完成。作為業(yè)內(nèi)產(chǎn)品性能和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的代表，2022年，寶雞天聯(lián)匯通在陜西省關(guān)鍵核心技術(shù)產(chǎn)業(yè)化“揭榜掛帥”項(xiàng)目中承擔(dān)了《儲(chǔ)運(yùn)氫技術(shù)突破工程》，與中國(guó)石油集團(tuán)工程材料研究院非金屬與復(fù)合材料研究所合作，開發(fā)出了高阻隔柔性復(fù)合管（RTP管），成功進(jìn)行6.3兆帕管道充氫在線輸送和管道充氫爆破測(cè)試，標(biāo)志著天聯(lián)匯通成為國(guó)內(nèi)首家可生產(chǎn)RTP輸氫柔性管道的企業(yè)。天聯(lián)匯通在國(guó)內(nèi)保持了25%以上的市場(chǎng)占有率，是中石油甲級(jí)供應(yīng)商和中國(guó)石化A級(jí)供應(yīng)商，并在多個(gè)油田項(xiàng)目中扮演關(guān)鍵角色。公司重視技術(shù)創(chuàng)新，設(shè)立了省級(jí)技術(shù)中心和陜西省重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，與包括中石油管材所航天四院長(zhǎng)安大學(xué)西安石油大學(xué)在內(nèi)的多家高校和科研機(jī)構(gòu)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，在氫能源輸送管高阻隔復(fù)合管技術(shù)耐高溫復(fù)合管等領(lǐng)域取得了諸多成就。

- 02-

市場(chǎng)開拓：產(chǎn)銷兩旺，國(guó)際市場(chǎng)全面布局

小配件蘊(yùn)含著高技術(shù)小企業(yè)支撐著大配套。一直以來(lái)，中小企業(yè)不僅是提升產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定性和競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，更是解決關(guān)鍵核心技術(shù)“卡脖子”問(wèn)題的重要力量。作為國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)，天聯(lián)匯通獲得多項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證，不僅為綠色低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量，也在國(guó)際舞臺(tái)上展現(xiàn)了中國(guó)企業(yè)的智慧和擔(dān)當(dāng)。截至目前，公司已取得特種壓力管道元件制造許可證礦用安全許可證；四大核心產(chǎn)品（滌綸纖維增強(qiáng)RTP/芳綸纖維增強(qiáng)RTP/玻璃纖維增強(qiáng)RTP/鋼簾線帶增強(qiáng)RTP）均通過(guò)美國(guó)石油學(xué)會(huì)API 15S產(chǎn)品認(rèn)證；獲得API QIISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證；獲得ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證ISO45001職業(yè)健康與安全體系認(rèn)證及HSE體系認(rèn)證。這不僅是對(duì)公司技術(shù)實(shí)力的認(rèn)可，也是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的通行證。

“人生的道路雖然漫長(zhǎng)，但緊要處往往只有幾步”，企業(yè)發(fā)展也是如此。作為國(guó)內(nèi)首家獲得美國(guó)石油協(xié)會(huì)（API）認(rèn)證的企業(yè)，立足國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，往往只在稍縱即逝的幾個(gè)瞬間。對(duì)于天聯(lián)匯通來(lái)說(shuō)，承接伊拉克最大油田世界第六大油田——魯邁拉油田項(xiàng)目是“山雞”變“鳳凰”的第一步?！棒斶~拉油田當(dāng)時(shí)在全球?qū)ふ夷軌蜃?00口徑盤卷柔性復(fù)合管產(chǎn)品，在API證書范圍內(nèi)，全球符合條件的供應(yīng)商僅有2家，天聯(lián)匯通便是其中之一。”面臨這千載難逢的機(jī)會(huì)，天聯(lián)匯通以化不可能為可能的決心和勇氣，響應(yīng)了這一項(xiàng)目需求。這是行業(yè)內(nèi)前所未有的新嘗試，天聯(lián)匯通總經(jīng)理賈康康告訴我們，“200規(guī)格的卷盤，難度很大，前期做了無(wú)數(shù)次試驗(yàn)，管子最終都會(huì)折掉”。高昂的試驗(yàn)成本，一次又一次的工藝調(diào)整，原材料壁厚的反復(fù)控制，無(wú)數(shù)次的推翻又重來(lái)，舉全公司之力集中攻關(guān)，最終在四個(gè)月后，完成了全球首個(gè)DN200（8inch）RTP管的盤卷。“客戶很震驚，覺(jué)得這怎么可能。”激動(dòng)的心情成功的喜悅，恍如昨日之事在賈康康眼前一一浮現(xiàn)，“從客戶到同行都不相信我們能做成這件事，等到產(chǎn)品真真實(shí)實(shí)的拉到現(xiàn)場(chǎng)，大家都對(duì)我們很尊重。”該產(chǎn)品在客戶現(xiàn)場(chǎng)展示后，震驚了行業(yè)，并奠定了天聯(lián)匯通在柔性復(fù)合管領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

賈康康寶雞天聯(lián)匯通復(fù)合材料有限公司總經(jīng)理

不久之后，寶雞天聯(lián)匯通再次突破技術(shù)瓶頸，實(shí)現(xiàn)了250口徑RTP管的盤卷生產(chǎn)。這不僅顯著提升了產(chǎn)品性能，還在運(yùn)輸和安裝過(guò)程中將成本降低了70%。這兩個(gè)項(xiàng)目的大成功證明了天聯(lián)匯通在行業(yè)中的創(chuàng)新能力和技術(shù)實(shí)力，這不僅增強(qiáng)了其在全球RTP市場(chǎng)中的話語(yǔ)權(quán)，也為行業(yè)的持續(xù)發(fā)展和技術(shù)創(chuàng)新注入了新的動(dòng)力。從研發(fā)高壓輸氫管的新材料到拓展氫能源和礦山能源領(lǐng)域，天聯(lián)匯通一步步實(shí)現(xiàn)了從國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍到國(guó)際化的轉(zhuǎn)變。截至2023年底，天聯(lián)匯通已擁有超過(guò)10000公里RTP制造及安裝運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)，并已完成1100公里各種規(guī)格RTP產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)外交付。其產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于中石油集團(tuán)塔里木油田吐哈油田青海油田西南油氣田，以及中石化集團(tuán)的西北油田中原油田勝利油田華北分公司等，同時(shí)也在國(guó)際市場(chǎng)上應(yīng)用于伊拉克哈薩克斯坦俄羅斯等地的油氣田項(xiàng)目，且備受客戶好評(píng)。2024年第一季度，天聯(lián)匯通實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值6900萬(wàn)元，銷售額超過(guò)5600萬(wàn)元，同比分別增長(zhǎng)108.6%和134.5%。2024年，天聯(lián)匯通抓住國(guó)家大力發(fā)展綠色低碳經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略機(jī)遇，將產(chǎn)品推廣至氫能源和礦山能源領(lǐng)域，先后在山西內(nèi)蒙古新疆以及哈薩克斯坦等地區(qū)設(shè)立辦事處，開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。天聯(lián)匯通通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展，不僅為自身贏得了市場(chǎng)地位，也為中國(guó)的柔性復(fù)合管行業(yè)樹立了新的標(biāo)準(zhǔn)和榜樣。

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未來(lái)愿景：

引領(lǐng)全球RTP行業(yè)的先進(jìn)者

創(chuàng)新是基于市場(chǎng)的需求，對(duì)于天聯(lián)匯通來(lái)說(shuō)，怎么樣能夠把產(chǎn)品做得更安全更完整，這是一個(gè)長(zhǎng)期的考題，是一直在追求更完美的過(guò)程。這是天聯(lián)匯通公司不斷創(chuàng)新的基礎(chǔ)，也是成為行業(yè)隱形冠軍的密碼。創(chuàng)新需要勇于試錯(cuò)，而最怕的莫過(guò)于止步不前。寶雞天聯(lián)匯通復(fù)合材料有限公司在探索高壓輸氫管的新材料方面正是如此。公司嘗試使用鈦合金作為新材料，然而，需生產(chǎn)相當(dāng)長(zhǎng)的連續(xù)鈦管，這項(xiàng)任務(wù)幾乎無(wú)人敢接。當(dāng)其他廠家都表示無(wú)法完成時(shí)，一家企業(yè)答應(yīng)勉強(qiáng)制作。然而，200米鈦管的運(yùn)輸成為新的難題。最終，天聯(lián)匯通組織了三十人徒步搬運(yùn)，跨越五十公里，從早到晚，完成了這次令人難以置信的任務(wù)。在全球范圍內(nèi)，RTP產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)眾多，技術(shù)各有特色，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。天聯(lián)匯通致力于通過(guò)結(jié)合自身技術(shù)和吸取他人優(yōu)點(diǎn)，打造滿足絕大多數(shù)用戶需求的產(chǎn)品。賈康康告訴我們，“公司規(guī)劃在三年內(nèi)，成為全球RTP行業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際化公司；五年內(nèi)，成為全球RTP行業(yè)的領(lǐng)跑者；十年內(nèi)，成為國(guó)際一流的RTP連續(xù)復(fù)合管公司”。共同的發(fā)展目標(biāo)明確的未來(lái)愿景，讓天聯(lián)匯通的連續(xù)復(fù)合管品牌成為國(guó)際能源化工領(lǐng)域客戶的首選。賈康康表示，“沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)”。寶雞天聯(lián)匯通復(fù)合材料有限公司通過(guò)緊握技術(shù)革新和市場(chǎng)拓展的雙重戰(zhàn)略，已經(jīng)在全球RTP管領(lǐng)域內(nèi)樹立了新的標(biāo)桿。隨著公司進(jìn)一步擴(kuò)展其創(chuàng)新能力和國(guó)際市場(chǎng)占有率，為客戶提供更安全更環(huán)保更耐用更智能的RTP管解決方案，是天聯(lián)匯通一直在做，也堅(jiān)持去做的事情。