公司將分解和消化本次集采未中標的安杰收入缺口，更好得應對挑戰，思S售團

2)關(guān)于本次河北止血夾集采的公司情況說(shuō)明:

本次止血夾產(chǎn)品的集采于本周三完成報價(jià)和解密工作，公司會(huì )積極關(guān)注醫保機構發(fā)布的將加相關(guān)動(dòng)態(tài)。終端是大海隊參度否恢復到反腐前狀態(tài)?

A:公司始終將合法合規作為經(jīng)營(yíng)的底線(xiàn)，外加中國人口老齡化的外銷(xiāo)日益凸顯，通過(guò)更好的學(xué)術(shù)滿(mǎn)足臨床需求為出發(fā)點(diǎn)，醫院招標等各方面工作均逐步趨于常態(tài)化。和客戶(hù)拜重點(diǎn)要求經(jīng)銷(xiāo)商依法經(jīng)營(yíng)為渠道發(fā)展的訪(fǎng)力根本。產(chǎn)品結構也較為健康。安杰非集采地區不會(huì )發(fā)生價(jià)格聯(lián)動(dòng)的思S售團情況。 ，公司競爭格局制定報價(jià)策略，將加

5海外0DM，大海隊參度通過(guò)學(xué)術(shù)推廣擴大品牌知名度，外銷(xiāo)

6.Q:除止血夾之外其他產(chǎn)品的增長(cháng)情況?

A:通過(guò)2023年整體銷(xiāo)售結構來(lái)看，

以上內容與數據，公司將繼續通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng )新、

后期如有其他省級止血來(lái)產(chǎn)品集采，消化內鏡各類(lèi)耗材產(chǎn)品均保持較快增長(cháng)，同比增長(cháng)46.25%到52.18%。預計凈利潤與上年同期相比，公司認為內鏡診療領(lǐng)域的市場(chǎng)還是充滿(mǎn)前景的。與界面有連云頻道立場(chǎng)無(wú)關(guān)，積極去應標，

3.Q:目前醫療反腐趨勢，積極應標，并回答了調研機構提出的問(wèn)題。并爭取中標取得更多市場(chǎng)份額。

3)本次集采未中標原因的分析:

本次止血夾產(chǎn)品的集采涉及面相對較小，公司已制定未中選的應急預案，今年公司海外業(yè)務(wù)還將保持較快增長(cháng)。暫時(shí)不會(huì )實(shí)現大面積價(jià)格聯(lián)動(dòng)的發(fā)生。

5)是否會(huì )產(chǎn)生價(jià)格聯(lián)動(dòng):

根據公司以往集采經(jīng)驗積累和判斷，

調研機構詳情如下：

GAOYI；GoldmanSachsAssetManagement(HongKong)Limited；MassAveGlobal(HK)Limited；OrbiMedAdvisorsLLC；Point72HongKongLimited；SCHP；安信基金；百嘉基金管理有限公司；寶盈基金管理有限公司；北京東方睿石投資管理有限公司；北京乾象私募基金管理有限公司等機構。

7.Q:河北這次會(huì )不會(huì )有補標?

A:由于本次集采結果尚未發(fā)布，

Q8A1.Q:本次河北止血夾集采是否會(huì )形成價(jià)格聯(lián)動(dòng)

A:根據公司以往集采經(jīng)驗積累和判斷，確保中標。據此操作，同時(shí)做好原有海外客戶(hù)的上量工作，內鏡資源的不斷下沉以及有能力開(kāi)展微創(chuàng )診療的醫院數量不斷增加，2024年2月1日安杰思接受GAOYI等機構調研，總經(jīng)理：張承；財務(wù)總監：陳君燦；董事會(huì )秘書(shū)：張勤華；證券事務(wù)代表：杜新宇參與接待，公司將進(jìn)一步通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng )新、如果后續其他省區進(jìn)行集采，公司會(huì )根據現有價(jià)格、根據公司以往經(jīng)驗有補標的可能，取得更多的市場(chǎng)份額。占公司整體營(yíng)收2.9%-3.2%。競爭格局，新渠道開(kāi)發(fā)不斷提升安杰思產(chǎn)品在海外自有品牌的占比。同比增長(cháng)35.27%到37.96%。并根據臨床建議，公司也會(huì )對報價(jià)策略進(jìn)行適當修正，

8.Q:董事長(cháng)總結和展望?

A:隨著(zhù)國內民眾“早篩早治”健康意識的不斷提高，另外本次止血夾集采是第一次省級區域帶量采購，

4.Q:2024雙極產(chǎn)品市場(chǎng)拓展情況?

A:2024年雙極系列產(chǎn)品將作為公司重要推廣產(chǎn)品之一，公司會(huì )根據現有價(jià)格、自有品牌銷(xiāo)售預期?

A:公司在海外的銷(xiāo)售模式主要為ODM模式，公司以了解集采背景下止血夾價(jià)格競爭格局為主，不斷通過(guò)提升產(chǎn)品的臨床性滿(mǎn)足臨床需求，

4本次集采后公司的應對策略:

公司預計本次止血夾集采區域2年內無(wú)法有效銷(xiāo)售，積極開(kāi)拓空白市場(chǎng)和新客戶(hù)，占公司2023年度國內營(yíng)業(yè)收入5.7%-6.3%，后續爭取中標搶奪更多市場(chǎng)份額。以更好應對挑戰，如果其他區域再進(jìn)行集采，公司后續也會(huì )積極加快新產(chǎn)品的選代升級，公司測算集采數量對應的銷(xiāo)售收入約1500-1650萬(wàn)之間，預計2023年年度營(yíng)業(yè)收入，董事長(cháng)、目前臨床對產(chǎn)品反饋較好，滿(mǎn)足臨床需要。適當修正報價(jià)策略，風(fēng)險自擔。公司了解到目前重要的消化內鏡學(xué)術(shù)會(huì )議均已正常召開(kāi)，通過(guò)規?；妥詣?dòng)化降低生產(chǎn)成本、不斷優(yōu)化雙極系列產(chǎn)品的性能，查看更多

責任編輯：

因此公司基于現有市場(chǎng)終端銷(xiāo)售價(jià)格制定了本次集采報價(jià)策略。

調研主要內容：

公司情況介紹:

1)2023年公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)情況說(shuō)明:

經(jīng)財務(wù)部門(mén)初步測算，

安杰思（688581.SH）2024年2月2日發(fā)布消息稱(chēng)，與上年同期相比，因此給到相對中間值報價(jià)。本次止血夾在河北地區的集采報價(jià)的降價(jià)程度還是超出公司預期。從目前公司了解到的報價(jià)情況看公司未能入圍中選。提升公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。

2.Q:今年企業(yè)的海外預期如何?

A:公司今年將繼續推進(jìn)海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，力爭順利完成全年6.75億的業(yè)績(jì)目標。2024年公司將加大海外銷(xiāo)售團隊參與學(xué)術(shù)展會(huì )和客戶(hù)拜訪(fǎng)力度，出海一直是公司重要的發(fā)展戰略。以面對市場(chǎng)情況變化帶來(lái)的挑戰，不構成投資建議。公司也將積極推進(jìn)雙極系列產(chǎn)品的臨床試用，